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李佳琦何以成为李佳琦?说一说他的 21 个八卦

阅读:529  评论:0  收藏:0 文/ 刘思毅     发布于 2020/07/01

文章来源:群响刘老板 标签: 直播带货李佳琦口红一哥麦乐创意馆

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摘要: 李佳琦是直播浪潮、销售天才、品牌鬼才结合的礼物,时代和李佳琦自己创造了李佳琦。

前几周在群响办公室接待了一个比较了解李佳琦的会员铁子,说了一些李佳琦的八卦和内幕哈哈哈哈,我自动脱敏,想写出来作为记录。

我好爱李佳琦啊,天呐,听完他这么一说,真的激动,爱你李佳琦,李佳琦,是一个时代的礼物啊啊啊啊!!!

不确定是不是准确的事实,诚实地记录,不对真实性负责,欢迎喷和更多纠正、更多信息,要是不方便留言,欢迎搜索添加 siyiqunxiang。

比较凌乱没有条理,直接一条一条的杂乱记录了,开始:

1,李佳琦和薇娅的用户重合度非常高,非常高,但是李佳琦还是专一很多,专一带来更高信任度的精准上升人群女粉。

对于美妆、彩妆等女性向品牌来说,李佳琦比薇娅更值得深度,小仙女们在李佳琦,主妇的小仙女梦也在李佳琦,有差异的两条路。

2,最近媒体持续聚焦李佳琦的助理出走,付鹏出走就是成为美 One 的另外一个签约达人。

至少李佳琦和付鹏的关系,以及李佳琦的副播为什么迟迟没有进入同等状态,笑而不语地回避;

3,关于流量下滑,李佳琦流量没有涨、也没有跌,是薇娅涨了比较多,然后水涨船高地相对衰落。

但是李佳琦的路和薇娅的路,是不一样的路,李佳琦走 IP 品牌化路线,薇娅看中供应链赋能结界,可看我之前写的这篇文章 。

4,李佳琦团队早期选择的开播时间是晚上 8 点 15,最早的原因很简单,越晚开播,淘宝直播的主播关注列表上更靠前。

就是为了争这一个自然流量,当时流量太少了,还没有出圈;

5,美 One 早期比较佛系,其实一直到现在,老板也比较佛系,但是这个老板的人格魅力和智慧是到位的。

毕竟李佳琦作为公司的唯一一个艺人,居然没有出现明面上撕逼,情绪管理和人格魅力还是可以,利益分配也足够妥帖一些;

6,2018 年的美 One 只有十几个人,服务团队只有招商,没有电商团队。

运营就是 COO 自己,上班时间是 2:00pm - 5:00pm,其他时间公司没人,都回家跟播,当时的当场 GMV 20 万;

7,2018 年的时候没想到李佳琦可以这么大,但是美 One 新来的车手,作为新晋电商操盘手,第一次提出李佳琦要做精选电商。

要做自己的店,要有自己的电商团队,因为他看到了李佳琦的后台数据,极具潜力,可以大力挖掘;

8,当时主播店铺的卖货逻辑还是靠店铺的上新,传统电商的打法,一个月上新 1-2 次,但是上新会消耗通过直播好不容易积累的粉丝。

所以更新策略,达人店铺不上新,只通过直播上新,之前的 20 万变成了直播冲击上新下的 100 万。

初次验证了李佳琦的这个达人直播店的模型,实际上是直播带着店铺走,也算是直播下的私域直营了;

9,李佳琦的抖音之路,是因为赵圆圆来美 One 沟通的时候,提了一嘴,在 2018 年的时候,说要关注这个大的内容场。

然后被美 One 的电商操盘手记住了,就开始撺掇李佳琦开始尝试,当然,赵圆圆只是提及,无其他深度指引;

10,抖音尝试了非常非常非常多次实验,李佳琦当时很受挫,其实一场 100 万的成绩已经很满意,所以当时李佳琦泄气地觉得赚钱不香吗。

但是运营团队多尝试了几次,直到尝试到剪辑他的直播视频发到抖音上,突然火了之后,正向效用出现,李佳琦开始在抖音小火;

11,李佳琦真正在抖音上开始大火,是因为「一个男人涂口红」这个事儿,刷爆了票圈、社群之后,抖音吃瓜群众重新回到他的页面,看到了很多他的直播录制视频。

然后成为了粉丝,最后有了更多的,类似 OMG、买它买它这样的人设 icon。

12,李佳琦只在抖音直播过两次,周年一次,卖货一次,那次卖货大火,第一次直播啊,卖了 3.5 万只口红。

第二天淘宝小儿淫威当道,下死命令,要么死要么不播,至今,李佳琦薇娅,无缘抖音直播;

13,2019 年,李佳琦团队的电商操盘开始专业化,快速整合流量和投放,2019 年双十一的时候,快速从全域整合进淘宝直播的流量。

让淘宝直播李佳琦直播间翻了 3 倍,当然也给淘宝直播以及薇娅,带来了流量;

14,李佳琦抖音火了之后,很多整合营销的 KA 单子开始和李佳琦合作,在微博上联动转发,带来了优质品牌的粉丝出圈认识了李佳琦。

也加强了李佳琦小仙女喜欢的人设强度,在微博上迎来了全域的流量爆发第二波。

15,最疯狂的时候,李佳琦这个 IP 是可以达到 80 倍的正向的 ROI 的,那个时候的美 One 就是上不封顶地开始砸,没有什么投放上的精细化运营。

就是个砸,砸到流量和进直播间,就是赚到,「当天有多少钱,就全部花掉」。

16,薇娅是跟随李佳琦进行全域投放的,两个顶流的全域猛烈投放、品牌联动,给淘宝直播带来的是双刃剑。

一个是赚钱赚到手软之后,心态和时间上不受官方控制,一个是顶流的流量溢出让淘宝直播快速在电商界、流量界、营销界出圈。

17,李佳琦在 2019 年双十一左右确定的自己要做的事情,

第一,要做节,要自己的心愿节;

第二,要去电商化,做自己的店、做自己的 IP + 店的联动,找更专业的团队做流量;

第三,出圈出圈出圈,淘宝直播的流量结构和策略不向李佳琦倾斜,要靠自己。

18,李佳琦是一个自带魅力的人, 美 One 最大的幸运是遇到了李佳琦,绑定了李佳琦。

可靠消息确定,李佳琦和美 One 是长期绑定关系,一辈子和美 One 有关,美 One 老板是一个很厉害的人物。

19,李佳琦的天赋在于,直播的天赋、产品直觉、不怕死不认输的干劲,几乎不准备台本,但是反复看品牌,反复体验品牌,对品的品味和要求极高。

自己的生活围绕着品牌,对品牌的持续不断的追寻和锁定是李佳琦团队的个性化差异。

20,李佳琦团队的选品流程:招商选品 —— 内部团队选品 —— 李佳琦自己试用。

市面上说保证美 One 选品过的 BD 和二道贩子大概率都是骗子,因为李佳琦要选什么,招商可能都不知道啊。

品牌中介赚的是信息差的钱,生子秘方、生女退款,以及不建议冷启动和品牌力尚确的小国货浪费时间沟通和跪。

21,大的品牌商家可能可以见到薇娅,但是美 One 有一个不成文的规定是,李佳琦不见客,为什么要这样做,是因为希望李佳琦是一个明星。

而不是一个商人,也不是一个 CEO。美 One 希望李佳琦明星化,更能接近自己希望影响、塑造、成就的国货品牌。

总结——

李佳琦是直播浪潮、销售天才、品牌鬼才结合的礼物,

时代和李佳琦自己创造了李佳琦。

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